他是业界知名的典当行业理论专家,同时他也是业界知名的武汉金汇源典当公司(下称金汇源典当)当家人。他用几十年的从业经验和踏实的工作态度,将理论和实践这两面演绎成完美组合。
2002年的某天,武汉某典当行来了一位神色匆匆的中年妇女,她急于典当一辆崭新的摩托车,评估师估算该车市值为4000元上下,按照该典当行的老规矩,典当师打算以市值的一半收当,不想该女子竟当场哭了起来。时任该典当行总经理的危惊涛将这一幕尽收眼底。细细询问才知道,该女子的丈夫出了车祸,急着要去医院交床费,需要三千多块,刚好看到典当行的招牌,只好当车救急。危惊涛听闻后,在核实了各项典当条件后,当即决定为其放款3000元。一个月后,该女子的丈夫顺利出院,她也赎回了自己的车,对典当行感激不已。
这是危惊涛在怡生典当行当总经理时一段再平常不过的收当经历。转眼,危惊涛已经在典当行业摸爬滚打了十几年,如今业界闻名的他却一直对这件事念念不忘,因为在他心里,每当看到发放的当金解决了客户的燃眉之急时,他的心中又会多出一份欣喜和责任。
工行十年,转行典当
危惊涛是财会专业出身,从学校出来后不久就进入了中国工商银行,一路从小职员走到信贷经理的位置,人说十年磨一剑,十年的历练让他有足够的底气继续往更高的位置走。但是,已经得到继续升迁消息的他却选择了离开。
那时,危惊涛已经在华中科技大学就读硕士研究生,专业是企业管理。1999年,经熟人推荐,他在汉阳典当行当了一年多的总经理。这成为他涉足典当行业的第一步。此后他又在怡生典当行执掌了三年。
危惊涛回忆说,在怡生典当行的三年对他深入典当行业起了决定性的作用。在这三年中,他从实践入手,对典当行进行了较为深入的研究,发现典当跟金融在某些方面其实相通。但是,由于武汉的典当行业复出较晚,整个行业还不规范。当时,已经有一批人在从事典当行业,但是行业的发展方向不明确,也得不到主流金融机构的认可,加之许多人对典当行业的误解和不了解,全面进行典当理论研究的想法在危惊涛心里萌生。2002年,危惊涛参与了原国家经贸委《现代典当理论、法规、实践》一书的编写。
开创国内典当研究所先河
2003年,危惊涛挥别怡生,着手筹备典当研究所。在他看来,在外国金融体制还不完善的情况下,典当行是一种必然的有益存在,规范行业发展势在必行。这一年,危惊涛出版了个人第一部专著《现代典当经营管理》,这也成为研究所筹备过程中第一部正式出版的文献。全书30万字全部由危惊涛手书,他对《天下汉商》记者回忆说:“我那时还不会电脑,只能靠手写,三九天时,常常写完一稿,手已冻得全无知觉。”
经过大半年的艰难筹备,2004年3月,危惊涛与湖北经济学院合作,正式成立了湖北网站工厂,并在该校设立典当专业。以学术为目的,且非营利的民营专业典当研究所楚华是第一个,而与高校合办典当专业的研究所,楚华也是第一个。
回忆楚华研究所刚成立的时候,危惊涛的言语中仍旧充满了沧桑感:“当时整整一年没有资金来源,我不光要兼顾研究所,还要在外面做兼职。平时,研究所主要靠在行业内搞咨询、写点行业文章、卖点参考书维持。”
到2005年初,研究所搬到汉口与市典当行业协会一起办公,境况就得到了好转。这期间,研究所不仅参与了市典当行业协会的筹备,危惊涛还担任过省典当行业协会的副秘书长。整整两年的时间,研究所一直义务为协会服务,湖北经济学院的老师也陆续为研究所做义务研究员。
此后,楚华研究所得到了经贸为和商务部的高度重视,参与了大量典当理论文献和教材的编写。2006年参与商务部重点科研课题《典当行业风险控制与监管机制研究》,2007年主持编写全国典当从业资格培训教材《典当基础理论与基本业务技能》;为庆祝我国典当行业复出20周年,2007年底又与他人合作编写典当案例的专著《典当经营案例》;由楚华研究所主编的《中国典当》系列丛刊现已经出版8期。危惊涛本人还担任了湖北经济学院典当专业的教授,全国各大典当专业研究活动也少不了他的身影。
创业初成
危惊涛一面是行业专家,从成立楚华研究所那天起,他的另一面自然成了创业家。除了让楚华研究所一步步走上正轨,金汇源典当是他创业路上绝对绕不开的话题。
2006年,危惊涛在业界已经小有名气,伴随着楚华研究所一步步走向成熟,越来越多的人找上门来咨询、请教。也是在这一年,危惊涛开始筹备自己的典当公司。回忆刚开始筹备金汇源典当时,他不禁连称自己命好,因为股东之前都不认识,都是通过楚华研究所慕名而来。
据金汇源典当一位不愿透露姓名的高管介绍,金汇源典当刚刚筹备的时候有两个股东,注册资金1000万,2010年增资到3800万,股东也增加到4个。在业内,金汇源典当起步不算早,也不算最大,但是它的发展速度却是有目共睹,不到三年的时间,不仅实现了全面盈利,还实现了管理、人才、营销三步齐头并进。
对于金汇源的将来,危惊涛充满了信心,他笑称至少要做到武汉市的公交车、广告牌到处都有金汇源的招牌,要让金汇源的品牌知名度覆盖到武汉市的各个角落。
现在,武汉大部分典当行已经将经营重点投向房地产、财产权利质押,但是金汇源除了接受大宗典当交易外,民品、奢侈品方面仍旧占有相当大的比重。危惊涛说:“我们的目标是做百年老店,因此既要与时具进开拓新型典当业务,也决不轻待传统典当的部分。到典当行来的人大部分都是为了救急,无论何时都应该以救人所需为首任。”
在金汇源典当,车辆质押典当后,绝不允许使用客户典当车辆,全部都会停在室内停车场,除了定期清洗,还会定期给轮胎充气,保证让顾客赎车时能顺利启动。在民品方面,服务质量一直是金汇源的一大骄傲,像黄金珠宝之类的,几乎每样物件都会为顾客免费清洗。
目前,金汇源典当已成为“湖北省典当行业协会副会长单位”、“武汉市典当行业协会副会长单位”,其“失信不立、合作共赢”的经营理念,“快捷、高效、专业、透明”的服务承诺,深受客户好评。危惊涛说,金汇源的客户大多数是回头客,即使不能保证让每一个到金汇源典当的客户都满意,至少要以此为目标。